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销售公司积极实施“西进”战略，深入调研西部市场，采取定期走访等方式，了解目标客户的需求信息，主动寻找新客源。

为扩大包钢H型钢在自治区及周边区域的销量范围，提升市场占有率，销售公司在将包钢钢材超市打造为西部地区实力最强销售基地前提下，通过与宁夏银川、包头地区的多家经销商沟通协商，已经和五家经销商达成H型钢的代理销售协议。

其中，仅银川地区一家公司，月销售量就达2000吨。包头地区的4家企业，每月H型钢总需求量也超过了7000吨。

为缓解排产周期对客户造成的现货短缺、交货期长的影响，销售公司与生产厂、产成品物流中心等单位通力配合，根据客户需求及排产计划合理安排H型钢生产及交货过程，依托包钢电子商务平台的便捷性，提高H型钢销售效率，并做好售后跟踪业务，竭尽全力为客户提供“一条龙”服务。