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这两天，有个事情在市场引起热议：昨天华南青山代理决议的“款到 发货”不是第一关键，更重要的是要推行“平板过磅”新政。

”如果是真的，那真的是平板市场地震了。钢厂肯定是积极的，就是代理愿不愿意而已，因为，这注定一定是平板领域的一个大革命，会动到大家的奶酪，直戳平板核心啊，杀伤力不是一般的大，会让偷C之类的潜规则无所遁形……”

茶叙时，老铁滔滔不绝地分析。

“无锡很多也是过磅的，拿得多的肯定过磅，但拿得少的那些就是理算了，所以说，是过磅还是理算，取决于客户拿货多少。根本不是一刀切。无锡一般冷轧都是两吨起，热轧三吨起这样，当然也有过低于这些的数，过磅和理算价格可能不一样，但客户也是精的啊，都会根据自己需求来的，但正常来说过磅和理算倒推一下，基本上都是两吨三吨起这样子”

平板商家表示说。

“过磅也要注意一个问题，就是磅差的问题。这里头，问题也复杂，就是一个是付款是不是等过磅后才给呢？一个是地磅准确度的问题？总不能你过完了，到那头人家要核，那到时候出现磅差（磅差是肯定有的，尤其长板），互相牵扯的也会闹到合作不愉快的。所以其实过磅也很烦的，肯定大家都不太喜欢过磅。作为销售，会更直接点，出发点更单纯，考虑的就不是能占多少个C的便宜，而是不想那么烦。”

有平板商家分析。

据市场消息称，在平板过磅过程中，标板往往是过磅后付款，如果是定尺的，则需要先收定金，一般是货款的20%-40%，最低则为10%。

事实上，平板过磅是否能够推行，我们不得而知。但有一点是毋庸怀疑，无论是款到 发货还是平板发货，出发点都是好的。都是希望平板市场的生态更好，大家更规范地经营。而不是为了业绩，漏洞百出，给一些有心人有可乘之机。

"今年开工拜年，不锈钢BOSS们更喜欢听到「恭喜发财」，而不是「生意兴隆」。因为生意兴隆不一定能赚到钱——比如我们代理啊……宁愿做少点，关键要赚钱”

有代理调侃。

"管厂早就是过磅了，平板过磅我觉得也不出奇啊。至于他们说的什么担心青山推行过磅，会不会有利于德龙的这些说法，我是不认同的。现在的客户都不傻，大家都知道怎样更有利于自己才是硬道理。这个概念一旦推出来，后面客户都会跟着来的。这个市场，永远只有利益是永恒。”

市场人士认为。

"有平板公司突然说不做了，会不会也是这个消息炸的？"

老铁打趣说。