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通过对于无锡不锈钢市场目前存在的代理商问题的剖析，以及由此引发的对峙矛盾。在参考了国外不锈钢产业的发展现状，我们提出在中国不锈钢产业链中引入目前在欧洲比较盛行的“合金附加费制度”。 

不锈钢“合金附加费制度”分为两个部分，是由不锈钢基准价制度与合金附加费制度所组成。国外不锈钢行业所规定的不锈钢基准价是指不锈钢生产商按照市场的供需实情以及自己的生产成本所计算出的价格，这个价格一般是不会变动的；合金附加费是按照生产不锈钢的主要原料，如铬、镍等，按照它们的价格变动通过某一计算方法所得出的。 

通过上述可以清楚的看出，基价反映了市场的需求，也就是反映了买方市场的需求变动。因为不锈钢的需求旺季一般集中在第一、二、四季度（三季度为需求淡季，主要考虑到夏季到来时国外不锈钢市场有夏休的习惯），因此一般是不作大的变动的。而合金附加费是根据原材料价格的波动制定出来的，且都有规定的计算公式，因此有了“不锈钢价格=基础价+合金附加费”的等式。 

此外，需要指出的是，国外市场的不锈钢生产商一般都拥有自己下设的加工中心以及销售商，加工中心与销售商一般在不锈钢厂都拥有自己的股份，因此他们的销售仅仅在销售数量上的提成，而价格是严格执行合金附加费制度。

从上我们可以看出，解决目前无锡不锈钢市场乃至中国不锈钢产业中存在的供需方的对峙矛盾，积极的引入“合金附加费体系”能够将钢厂、市场价格明朗化，易于监督，能够有效的增加供需双方的价格信任度。

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